【CPP114】訊：

 

　　我公司于2004年花費13.6萬歐元、按當時的匯率折算將近150萬元人民幣，購買了兩臺德國MBO公司生產的76英寸升降臺式折頁機，投入使用至今已經4年。4年來，該設備很好地滿足了我們公司的折頁需求，既可折大賣場廣告48g/m2的薄紙，也可折用做圖書封面250g/m2的厚紙。可以毫不夸張地說，MBO是折頁機制造商中的強者。

　　我公司成立于1912年，辛亥革命的成功催生了中華書局，當年便有了其下屬的印刷所。從嚴格意義上講，我公司自成立之初，至今一直以書版印裝為主，只是2000年因商業輪轉印刷機的購置，增加了社會商業印刷業務�，F在，全年的彩色印刷業務，基本上1/3為書刊，2/3為商業印刷品。無論是圖書還是商業印刷品，在印刷完成后都有大量的產品需要進行折頁加工。

　　可以說，我公司作為中國民族書刊印刷業的代表，無論在解放前還是解放后，都為社會奉獻了相當一批可以載入史冊的圖書。要做好這樣一些精品書，除了需要操作工人的經驗和責任心以外，設備自然是至關重要的因素。我一直認為，設備與人是保證產品質量過硬的不可或缺的兩個方面。依靠有經驗的員工，可以生產出出類拔萃的樣書，但卻無法做到幾千本圖書的基本一致，優良的設備輕而易舉地做到了這一點。反之，再好的設備，沒有掌握操作經驗與具備責任心的員工，同樣也做不好產品。

　　基于這一認識，同時也基于以精品圖書制作的產品定位，近十年來，公司采購的設備大多比較先進，不少設備在國內引進時還帶有“敢吃螃蟹先”的性質。但事實證明，只要事前調研工作做得好，選擇的產品符合企業的生產需要，吃螃蟹也并不可怕。

　　在2004年采購MBO折頁機之前，我公司已有3臺國產折頁機，其中兩臺使用電子刀。由于電子刀技術在國內剛剛采用，不僅折頁速度偏慢，而且運行的穩定性也不夠。隨著對設備需求的增加，公司又購買了兩臺日本正榮（SHOEI）的折頁機。實事求是地說，正榮折頁機確有其先進之處。在這一背景下，企業為何再出資購買MBO折頁機呢？公司當時出于兩方面的考慮：其一，MBO折頁機和斯塔爾（Stahl）折頁機是折頁機領域的兩個頂級品牌。MBO公司專一生產折頁機，斯塔爾折頁機則系海德堡公司為達到整合產業鏈的目的，收購折頁機制造廠家，將之整合進供應鏈。德國的機械設備素以精度高、精久耐用聞名于世。在已有正榮折頁機的情況下，再購買MBO折頁機符合我公司以圖書精品制作為主的產品定位。其二，當時正在德國讀MBA學位、現任MBO印刷設備系統（北京）有限公司執行總經理的何勇先生在學業完成前來國內做折頁機在中國狀況的專項調查，在雙方頗為投機的交流中，他向我們介紹了MBO折頁機具備的不少特殊功能，令我耳目為之一震。比如：折頁完成后的同步壓緊功能；厚紙折頁中的劃線放氣功能；特厚紙的打壟線功能。而且，為了進入中國市場，MBO也愿意給出一個有競爭力的價格。市場開拓是人與人之間真誠的交流，既然談到了這個份上，拍板成交也就變成十分自然的事情。

　　從折頁機投入運行的3年多時間來看，我們當初的這個選擇完全沒錯。設備的穩定性極好，效率極高，又極少出現故障。由于設備帶有計算機系統，調試極為方便。更為重要的自然是德國設備的應用壽命長，MBO折頁機在我公司使用至今，幾乎沒有更換過什么零部件。

　　公司購置的兩臺MBO折頁機，其中一臺還帶有根據拼版方式的不同滿足兩面出帖要求的小車，大大方便了不同產品的折頁生產。

　　按何勇總經理的介紹，MBO公司除了生產滿足書版后加工需要的折頁機外，其強項還在于生產滿足商業說明書需要的全柵欄折頁機。比如，放置于藥品或手機內的小型說明書。MBO折頁機還可與小型的騎訂機、模切機和打孔機等設備連線，一次形成最終產品，具有搶周期與保證產品質量的優勢。這樣一種“產品隨著社會需求走”的理念真值得我們國內同行學習。

　　國外生產的印后設備，在國家不給予進口免稅的條件下要在國內銷售，最大的障礙是價格相對較高。何況國內生產的不少印后設備也基本可以滿足一般生產的需要，而且，每年也有不少出口。針對這一情況，近幾年來，不少海外印后加工企業已經普遍采取在國內設廠、在國內完成組裝的辦法。比如：德國的海德堡公司在上海設廠生產切紙機，現在又著手生產小型印刷機；瑞士的馬天尼公司在深圳設廠，生產圓盤包面機，現在又開始生產騎訂線。MBO公司與他們相仿，從2006年起也已在北京設廠，著手組裝折頁機。而且，這些企業在營銷策略上，采用價格緊貼國產機的辦法，海德堡公司甚至打出了零首付的營銷模式。為擴大被所有人看好的中國市場的份額與社會影響，這些外企還真舍得放棄眼前的利潤，這不得不令人佩服，當然也迫使我們的國內企業要在進一步降低成本、提升產品質量與售后服務上下功夫，在應對外企的挑戰上采取新的對策。

　　設備是提高產品質量的保證，高度自動化的設備是應對人力成本不斷上升的有效手段。我為我們國內印機行業自強不息，學習國外先進技術，在產品的開發與質量上不斷進步而歡欣鼓舞，也為我們國內印后機械加工領域已經打響的“紫宏”、“北人”等優秀品牌而高興。但是，在折頁機領域，我們依然需要向MBO、Stahl等國際領先的品牌學習，讓我們現有的產品更上一層樓，能滿足更多社會用戶的需要。


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