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2011-07-05 08:13 來源：???? 責編：???

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：從2010年1月以來，銀行存款準備金率上調了12次，加息4次。信貸收緊，中小企業融資難、融資成本更高再度引起人們的關注，“錢荒”成為業內的焦點話題。4日，來渝參加民營經濟論壇的嘉賓，對中小企業如何渡過這個難關，紛紛建言。4日晚上10點，記者在酒店碰到全國政協委員、全國工商聯副主席、福建恒安集團有限公司董事長許連捷時，他剛從飛機場趕到酒店。身穿白色短袖襯衫、雖然雙鬢有些斑白，但他仍非常精神。對“錢荒”難題，許連捷表示，中小企業要提高自身信用度，才能獲得更多融資，做精一個細分市場，通過創新成為行業領頭羊才能求得發展，即使要融資也會更方便。
　　
　　原料漲價中小企業生存艱難
　　
　　“前段時間大宗商品價格太‘離譜’。”許連捷表示，比如棉花，國外期貨市場，從1萬元/噸漲到了3萬元/噸。而恒安所需的最主要原料―進口紙漿，價格上漲了60%~80%，直接壓縮公司的利潤。
　　
　　許連捷表示，以生活用紙行業為例，普遍無法用漲價轉嫁成本。“做了20多年紙生意，我才漲過一次價。”許連捷說，生活用紙利潤從10%以上，降到了10%之內。不過，恒安這類大型企業因為產品種類多，可分攤成本壓力，所以其盈利率仍保持10多個百分點。而很多中小造紙企業，因為產品單一且沒有品牌，生存成了他們的首要問題。
　　
　　避危求存創新細分市場很關鍵
　　
　　中小企業需要增強自己的實力，方能提高信用度，獲得更多的貸款。“哪個大型企業不是從小公司做起來的？”許連捷說，1988年，他拿著50萬美元下海創業，做衛生巾起家。
　　
　　“那時50萬美元算啥？當時的競爭對手―一家跨國公司，50萬美元，還不夠給他們中國區總裁發半年工資。”許連捷表示，他當時和這家企業“決戰山城”，靠的就是創新。當對手不停在媒體上打廣告，大筆大筆錢“砸”時。許連捷讓手下1萬多銷售員，在解放碑、沙坪壩、石橋埔等地發“心相印”紙巾。當時正值夏天，烈日當頭，不少路人需面紙擦汗。這一發，給他帶來了不少用戶。這一創新，也讓其生活用紙成為重慶市場占有率最高的品牌。
　　
　　“我做了20多年紙，現在還是立足于生活用紙等快速消費品。”許連捷說著拿出了手機，查看公司的股價：71.2元。他算了算說：“今天，我們的市值有870多億元，比聯想和康師傅的市值加起來還多100億元。”
　　
　　企業之所以能做大，是因為在“紙”上深耕。許連捷認為，他從事的行業比地產等行業價值更高。“紙巾這類快速消費品，不會受國家政策調控的影響，雖然一包紙我只賺幾分錢，但是來得平穩，來得實在。”許連捷認為，對中小企業而言，要做精一塊細分市場，成為某個小行業中的領頭羊，才能避危機、求生存，即使融資也會更方便。
　　
　　

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