20世紀90年代中期，世界經濟發達國家的人均函件量已達到200-700件之間，商函已占信函總量的60%以上，而美國達到了91%；中等發達國家人均函件量在20-30件之間，其中商函占50%左右。1998年，我國人均函件量接近6件，而商函業務量僅占函件總量的50%左右。與發達國家相比，我國商函業務發展還有很大差距。

    在我國，過去的直郵廣告主要由郵政經營。目前，我國已出現幾十家以刊載直郵廣告為主要內容的媒體，而郵政領域過去主要為電信、銀行、保險、供水、供電、煤氣等公用事業提供各種帳單、收費單的打印、封裝、投送的一條龍服務、郵寄企業明信片，近年宣傳冊、銷售函、產品目錄、郵購目錄、雜志等各類郵政廣告形式投放的直郵廣告逐漸出現。
２００３年１～９月份，以商業信函、廣告明信片和郵送廣告為主的郵政廣告，全國共完成業務量４６．３３億件，占函件業務量的５９％，同比增長１２．４１％。（2003-10-31 中國郵政報） 據有關數據統計，截至2004年9月底，國內郵送廣告業務收入累計完成4．74億元。（2003年中國媒體市場投資分析）

    目前，平均每個中國人每年收到7次郵件，而在歐洲，這個數字是85次。因此，直郵業務在中國擁有巨大的成長空間，而且目前中國快遞和直郵業務幾乎尚未對外資公司開放，這必將成為未來一塊人人爭奪的“大蛋糕”。 

    在談到TNT直郵業務時，彼得·貝克說：“中國是TNT集團的一個重要的業務增長市場�？梢灶A見，中國將成為推動我們集團全球業務發展的關鍵驅動力！”

    歐洲最大的快遞公司TNT中國首席執行官肯.邁高說：利用我們的專業知識和優勢，以及通過和中國郵政的合作，重新激發這個市場，提高人均郵件數量，探索更大的直郵市場的機遇。在歐美一些成熟市場，現在平均每年每人要接受85封郵件，而在中國這個數字僅僅為7。所以，中國市場在直郵方面擁有很大的潛力。

    這些直郵業務發展成熟國家的消費者普遍認為，產品可選種類多是DM的一大優勢，并且傾向于嘗試這種優勢。

    大齡消費者更喜歡在家庭購物，因為可以不用開車去買東西，DM媒體在這方面給他們提供便利。

    消費者認為直郵廣告能夠帶來有效信息、具有較強說服力、明確告知購買地點的優點。英國權威直郵研究機構DMIS對直郵廣告的受眾的調查表明，47%的人認為直郵廣告給他們的消費帶來“方便”，而且直郵廣告銷售的產品比較“便宜”（43%）。接下來的幾個因素分別是：直郵廣告的產品不容易在一般場合買到（9%）、方便付帳（3%）、產品郵寄到戶（7%）、產品質量有保障（5%）、多種產品可供選擇（4%）。

    DMA的發展基礎是經濟環境，但是與區域文化氛圍也是息息相關的，隨著我國經濟的發展，消費者時間價值增加，生活方式的變化，直郵廣告提供的便利性將越來越被接受。