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簡析數字印刷是應用題而不是選擇題

2012-08-14 09:07 來源：必勝責編：王岑

摘要：: 德魯巴2012展會上我們都看到上百家數字印刷機供貨商展出，其中噴墨技術就有九十幾家，有為標簽設計的，也有為按需印書設計，或是有輪轉有平臺式的，有寬幅的也有窄幅面的，看來想要從事數字印刷生意，要找個好的印刷設備一點也不難了。

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　　【CPP114】訊：德魯巴2012展會上我們都看到上百家數字印刷機供貨商展出，其中噴墨技術就有九十幾家，有為標簽設計的，也有為按需印書設計，或是有輪轉有平臺式的，有寬幅的也有窄幅面的，看來想要從事數字印刷生意，要找個好的印刷設備一點也不難了。問題是那一臺數字印刷機合適呢？百中選一可是多么困難的選擇題呀。
　　
　　我們知道數字印刷的投資門坎相對于傳統膠印要低，如果你找到一個好項目，如果避免同行在你對面的開一家相同的數字印刷服務公司，買一臺比你的版本新的同一款數字印刷機，開始訪問你的客戶？
　　
　　我們知道數字印刷是少量多樣的解決方案，如何解決積少量少利潤成就獲利的難題，簡單地問就是如何招來客戶，而不是派很多人去找很多少量多樣的活？
　　
　　今天數字印刷機的應用已經很普及?，不知道誰能回答以上兩個問題？
　　
　　看來很少人能夠會回答你的問題！不是沒有這種同行，而是正在從事數字印刷而快樂生產做生意的同行不多，他也不想讓你知道。
　　
　　顯然數字印刷不是一個選擇題，選擇題必須在需求清晰時才有得選，你想買一部汽車，需求很清晰，那一廠牌、什么樣的規格和價格，可以列個清單來選擇，數字印刷應該是一個全新的應用題，先得找到如何應用才有答案。
　　
　　什么應用需要數字印刷機？
　　
　　你搬家后總想換換壁紙，為了選擇自己喜歡的花色，到家具賣場發現事先印好的一卷卷壁紙排列整齊，本來就是賣場設計方便客戶選擇喜歡的花色，一眼看到所有的花色，但是你總想把墻紙攤開，才能想象一面墻同一花色的感覺，可能因為壁紙很重，店員的笑容越來越僵硬，“搬來搬去到底買不買呀？”
　　
　　店員態度不佳當然影響業績；更嚴重的問題是壁紙生產時無法預測每一種花色的銷售量，最暢銷的壁紙老是缺貨，最不受歡迎的總是存貨最多。
　　
　　有一位大陸壁紙工廠陳老板被數字印刷機的業務員發現了，他被說服采用數字印刷來生產壁紙，各種花色只要先印少量的樣本，供家具賣場先挑選好花色，才下單生產，實現了“按需壁紙”生產作業。既然壁紙已經數字化了，陳老板跑到不賣他的壁紙的賣場，去推銷自己的按需壁紙，還進一步擴大物流系統，提供今天下單明天交貨的服務，原來賣不到的客戶都被數字壁紙征服了。
　　
　　陳老板投資了第二臺的數字印刷機，幅面更寬，效率更高了。為了避免競爭對手的出現，陳老板推出更有效益的服務模式，賣場訂貨，陳老板把墻紙送到最終客戶家里，陳老板在壁紙業成了龍頭，他微笑地說，“這樣的生意模式門坎已經很高了，你想再投入的機會很小了”。
　　
　　“我還打算，賣場賣了壁紙，我們到客戶家里把貼壁紙的工程也包了。”
　　
　　“我們還想擴大生意到其它城市，還沒有按需壁紙的地區，都是我的機會。”于是有人建議陳老板建一個網站來服務遠程的家具賣場，下一屆數字印刷展覽會，陳老板已經是印刷人了，他要去了解更好的數字印刷設備和網絡門戶Storefront軟件，以及ERP管理系統，當然也要去感受印刷行業的趨勢信息，到了那時候有人會稱呼陳老板為網絡印刷新貴，印刷業界多覺得印刷生意供過于求太嚴重，生意難做，陳老板一直以為自己是壁紙業者，就還沒有那個煩惱。