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阿歇特重組銷售資源，數字出版成主攻方向

2012-10-23 09:13 來源：百道網責編：王岑

摘要：: 阿歇特圖書集團新上任的首席營銷官Evan Schnittman近日發表聲明，稱為了與不斷演進的出版行業保持一致，阿歇特對其銷售員工進行了重新組合，期許通過這一調整緊抓數字發展的機遇。

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　　【CPP114】訊：阿歇特圖書集團新上任的首席營銷官Evan Schnittman近日發表聲明，稱為了與不斷演進的出版行業保持一致，阿歇特對其銷售員工進行了重新組合，期許通過這一調整緊抓數字發展的機遇。

　　這次重組將把阿歇特現有的銷售力量分為三個部門，分別為零售部，銷售戰略和運行部，以及國際市場、加拿大市場和特殊市場部。

　　但是銷售部門的總人數并沒有因為重組減少，并且阿歇特還有可能會增加銷售人員的數量，Schnittman在《數字圖書世界》的電話采訪中如是說。在新的銷售人員組織框架下將產生新的銷售崗位。目前，阿歇特的銷售人員約為100人左右。

　　Schnittman今年三月進入阿歇特。他在聲明中還提到，新的銷售組織結構將“使得阿歇特的銷售團隊更能迎合變化的圖書市場——將紙質書和電子書的銷售進行統一，同時整合阿歇特圖書銷售的研究和分析戰略。”

　　阿歇特的多名執行官都因此次重整獲得了晉升，阿歇特還任命了新的高級副總裁專門負責對銷售戰略和運行這一分部進行管控。

　　Chris Murphy被提拔至新創設的零售部做高級副總裁。他曾是銷售部的副總裁。他負責對五個分支部門的工作進行管控：國內賬戶小組、基督會圖書買賣協會小組、發行用戶銷售與服務與阿歇特納什維爾分公司銷售小組、青年讀者銷售小組以及國內銷售小組。Chris Murphy將直接向Schnittman匯報工作。

　　阿歇特還聘用了David Bowers做銷售戰略與運營部的高級副總裁。他剛剛從牛津大學出版社辭職，他在那兒的職位是業務發展全球副總裁，還負責出版了《牛津詞典》。Bowers將對銷售結果分析、促銷、零售服務、電子書平臺服務、元數據、商業模式以及與作者合作進行網絡營銷和批發銷售。同樣的，Schnittman也是他的頂頭上司。

　　第三個部門，國際市場、加拿大市場及其他特殊市場將繼續由Jean Griffin負責，她同時還是Ansel Adams的出版顧問。她也將向Schnittman匯報該部門的工作。

　　同時，此次重組也引發了高級副總裁以下級別的一系列的人員晉升。

　　Rick Cobban被任命為國內賬戶小組的副總。Mike Heuer被提為國內市場小組的主管。Rich Tullis的職責被擴大，擔任網絡營銷和批發銷售小組的渠道主管。Karen Torres被升為營銷與市場運營小組的副總裁。Andy LeCount、Linda Jamison也成為了渠道主管。他們都將向新的零售部高級副總裁Murphy匯報工作，只有Torres由新的銷售戰略與運營部的高級銷售副總裁Bowers領導。

　　“我們正在通過改變人員組織結構來加強阿歇特的實力，讓她更有實力去迎接出版行業翻天覆地的革新和挑戰。數字出版已經在這個行業扎根并將對阿歇特的銷售產生深遠的影響，這些影響關乎我們要面對的讀者、我們要推廣的平臺、我們要出版的圖書種類以及出版的形式。” Schnittman在聲明中寫道。

　　阿歇特正在經歷執行層領導的變動。Schnittman 三月份的時候加入阿歇特，接管營銷部門的工作。9月的時候，公司宣布CEO David Young 將于2013年4月卸任，屆時阿歇特的分公司Little, Brown and Company的負責人Michael Pietsch將繼任這一職職位。而David Young還將保留阿歇特圖書集團總裁的職務，同時兼任阿歇特英國分公司的副總和獵戶星出版集團的首席執行官。阿歇特的首席運營官Ken Michaels也是在9月的時候晉升的。

　　關于阿歇特就電子書合約問題與美國司法部達成和解協議的最新進展

　　在重整的過程中，阿歇特同亞馬遜、巴諾書店、蘋果以及其他一些主要的電子書出版商一起卷入了電子書和解案。阿歇特不得不根據法庭的禁令以及和美國司法部簽訂的電子書定價和解協議，制作新的銷售協議。

　　Schnittman具體負責阿歇特的電子書和解問題，據他說，他們會在法庭規定的時間內與零售商達成協議，而有關的聲明很快就會公布。

　　“規定的時間內需要完成的事情都已經在進行中了”，Schnittman說道，“現在這個社會，如果你不能身兼數職，就不可能生存下來。一切都是同時發生的，而我們必須把這些事都處理妥當。”

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