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李江：戰略定位不清是網絡印刷企業的最大問題

2013-12-20 09:42 來源：印刷企業家責編：陳莎莎

摘要：: 作為印刷企業，你真正的對手不是來自你今天所面對的企業，而是你將要面對的來自互聯網的對手——你不知道被誰打敗了。今后的競爭不是印刷技術的競爭，而是信息技術的競爭，互聯網正在強勢地改造著傳統企業。

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　　【CPP114】訊：作為印刷企業，你真正的對手不是來自你今天所面對的企業，而是你將要面對的來自互聯網的對手——你不知道被誰打敗了。今后的競爭不是印刷技術的競爭，而是信息技術的競爭，互聯網正在強勢地改造著傳統企業。
　　
　　首先從印刷業轉型的“危”和“機”談起。
　　
　　“危”——印刷業已經沒有暴利了，要從傳統印刷加工服務模式向現代服務業轉型，向現代加工轉型。
　　
　　“危”——當這個轉型還沒有完成時，又面臨互聯網的沖擊。
　　
　　“機”——于是，大家又回到了同一個起跑線。誰能在互聯網時代把握這個機會，誰就有勝機，誰就能找到商業機會。大家都能通過信息技術獲取海量信息，找到自己的客戶和用戶，因為這是一個“大數據”時代，它能夠幫助你做到精準營銷和精準服務。
　　
　　互聯網時代，印刷業“戰爭”來襲
　　
　　柯達敗得很摻，造成柯達危機最主要原因是反應遲鈍�？逻_過去當老大靠的就是膠片，與別人合作也是靠這個金剛鉆兒，人家還會沾你的光。而現在的數字時代，沒有核心技術，企業的經營就會隨時處于危險的狀態，過去的一切都會在瞬間貶值。
　　
　　作為印刷企業，你真正的對手不是來自你今天所面對的企業，而是你將要面對的來自互聯網的對手——你不知道被誰打敗了。今后的競爭不是印刷技術的競爭，而是信息技術的競爭，互聯網正在強勢地改造著傳統企業。
　　
　　1995年做商業包裝印刷，只要有一臺機器就可以。2005年合版印刷在臺灣開始做了，這是一種結合網絡和印刷的服務模式。2010年大家都認可了數字印刷的必要性，更離不開信息技術。現在中國老百姓習慣了購物的網絡搜索，但中國還沒有網絡印刷成功的案例，而美國2005年已有上市的網絡印刷企業。我認為2015年應該是中國網絡印刷成氣候的時期，因為30歲左右的人會習慣印刷服務網絡搜索，他們中有的成為了供需雙方單位的決策者。
　　
　　網絡印刷發展的四個階段——觀望、試水、布局、發展，現在大家都在觀望，也有試水的企業，但到了布局階段，只能容納為數不多的企業。
　　
　　中國網絡印刷企業經營常見的問題
　　
　　戰略定位不清晰是最大的問題。
　　
　　一是缺乏自我診斷能力。做網絡印刷不是什么都做，要放棄短期利益，做長期利益。要清楚我想做什么，怎樣做，什么時間做，我有什么優勢、什么劣勢，如何揚長避短。
　　
　　二是數據收集及分析能力。要做行業環境及趨勢分析，競爭對手分析。要考慮潛在威脅規避，設計產品開發模型，整合外部資源。在網絡上面，任何企業都不能有僥幸心理。網絡時代靠信息掙錢，有時候，你不是不想掙錢，由于信息閉塞，你不知道如何創新。因此，要多想一想，我做錯了什么，競爭對手做對了什么。
　　
　　網絡印刷運營有四大境界——優秀品牌，品牌運營，網站運營，產品運營。
　　
　　成功的網絡印刷綜合服務商案例：
　　
　　1995年，vistaprint成立。
　　
　　1999年，vistaprint“觸網”。
　　
　　2005年，vistaprint在納斯達克上市。
　　
　　2011年，收入達12億美元，65%毛利，市值23億美元，市盈率17.3，活躍客戶1300萬元。
　　
　　2012年，擁有4個運營中心，3個客服中心，4家生產中心，2800名員工，業務覆蓋全球130多個國家，擁有24個本地化網站。
　　