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包裝營銷存在的問題及其分析

2014-08-05 16:07 來源：彩印印刷責編：徐赳赳

摘要：: 良好的包裝具有廣告和推銷的功能，起著無聲推銷員的作用，能激起消費者的興趣，并使產生購買動機。

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【CPP114】訊：良好的包裝具有廣告和推銷的功能，起著無聲推銷員的作用，能激起消費者的興趣，并使產生購買動機。包裝可以美化商品，促進銷售提高企業產品銷售量，已是眾所周知的，但有些企業盲目打包裝，進入包裝的誤區中，結果使企業包裝收效甚微，甚至銷售額下降，最后企業破產倒閉或一蹶不振。企業在包裝營銷存在的問題主要表現在以下幾個方面。

(一)包裝營銷觀念上存在誤區，包裝策略沒能與“4P”策略有效整合

在企業包裝營銷活動中，對包裝的認識沒有擺脫最初、最單純的看法，即包裝的對象拘于靜止的物品，而不是還要考慮到影響其不斷發展和完善的外在人為因素。一些企業在包裝策略上“只注重經濟效益，不注重社會效益”的現象和營銷觀念經常出現，對包裝的功能與作用缺乏正確認識，有些企業在利用包裝營銷過程中，從過去忽視包裝到盲目運用包裝營銷，企業包裝營銷在觀念和做法上存在一定的誤區。企業在包裝營銷中往往忽視對“4P”策略的綜合考慮，忽視其他營銷策略對企業包裝的影響。企業為擴大品牌的市場占有率，大打價格戰或通過優惠、贈券來增加購買的行為，對包裝營銷的“差異化”、“功能化”、“附加價值”、“共鳴”等考慮較少，這不僅傷害消費者的品牌忠誠度，增加他們對價格的敏感度，結果也導致利潤滑坡，高檔優質的包裝內涵受損。

(二)忽視文化藝術的有機結合，包裝設計呆板、陳舊、缺乏競爭力

在企業包裝的理論研究和實踐，忽視包裝與文化藝術的有機結合，也很少將包裝朝多功能方向發展列為重點研究課題，而是過多地強調如何使包裝外表做得更好看。受經濟意識和環境保護意識落后的影響，我國廣大民眾對包裝認識和理解總是落后于發達國家。一些企業片面地理解和追求包裝，出現了粗糙包裝和過分包裝等浪費或欺騙的不良包裝現象。我國許多國產品牌所以不敵國外品牌，很重要的一個原因就是產品包裝相比下顯得呆板、陳舊、缺乏競爭力。消費者在選擇商品時，存在著“第一印象”的問題，而產品的包裝就是實物商品與消費者接觸的第一層面。包裝設計呆板、陳舊、缺乏競爭力，產品很難被消費者所接受，最終導致產品缺乏競爭力。

(三)忽視產品質量侵害了消費者利益，包裝過度抬高了包裝成本

優美、精致的包裝可以為商品增色添輝，為商品的銷售鳴鑼開道，但在實施包裝策略的過程中，一些企業不適當地運用包裝策略，片面追求商品的“包裝效果”，以此誤導消費者，而忽視產品本身的問題，包裝過度，使一些偽劣商品得以在精美的包裝外衣下大行其道，極大地侵害了消費者的利益。包裝過度是指商品包裝超過了所需的程度，形成了不必要的包裝保護，其表現形式是耗用材料過多、分量過重、內部容積過大、體積過大、用料過檔、裝潢過華、成本過高等等，大大超過了保護、美化商品的要求，給消費者產生一種名不副實的感覺。不少精明的商家已經發現包裝是關系企業產品有無競爭力的大事，因而過分注重包裝。許多商品本身較小，而包裝左一層，右一層，消費者層層剝開，才識“廬山真面目”，這種過度包裝不僅沒有起到應有的美化、促銷作用，相反卻給消費者以累贅的感覺，產生逆反心理，而且過度包裝會增加一些不必要的費用，抬高包裝成本。

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