當我只是簡單地跟他講了杠桿借力的給予合作思想后，他一個月之內馬上體會到這種營銷策略的好處，設計出了一個非常漂亮的合作方式。

  他找到設備廠家，談出合作條件，闡明對方可以得到什么：

  1、告訴設備廠家，他現在的實際情況和經營能力，就是因為自己沒有足夠的資金，所有沒辦法現金買設備。但是他的經營能力沒有問題，就是找到終端客戶沒有問題；

  2、由于沒有現金購買，機器設備還放在設備廠家廠里。(這臺設備價值上百萬元)

  3、利潤分成。印刷成品需要的所有原料和人工由這位朋友負責，并且印刷的成品，由這位朋友包銷，但設備廠家擁有利潤分成。

  4、如果最終產品沒有銷售出去，這位朋友付給設備廠家的機器租借費；如果最終產品成功，雙方繼續加大合作力度。

  如果你是這家設備廠家的老板，你會拒絕這種給予嗎？你會自己丟掉這種產品利潤來源嗎？

  90%的人都愿意合作。當然不是百分百愿意合作，也有不愿意合作的，這很正常。

  第一家不愿意合作，就找第二家，然后再找第三家，總之你應該很快就會找到一家。

  營銷思維：這個案例描述的很簡單，但是其中的營銷思維一點不簡單。這就是給予思想的威力，百分百為對方考慮，給予對方的永遠比對方的付出更多。

  很多人在一談到和別人合作的時候，首先想到的是自己能夠得到什么。當你以此為出發點的時候，你的商業合作很難談成。

  如果你想合作容易達成，你必須先要構想對方能夠得到什么，如果你想不出來，那么就不要去談，因為談也會很累。

  這個案例還可以這樣分析，這是印刷廠和設備廠合作，印刷廠其實就擁有一樣東西：客戶。有客戶就能把產出的印刷品銷出去。

  假設說，如果沒有印刷廠，但是你有客戶，或許你曾經給印刷廠跑過業務，或許你有關系，總之你能把產品銷出去。那么你是不是也可以和設備廠談合作呢？

  你明白這其中的商業思想了嗎？如果你談好了設備廠的合作，是不是就等于你零成本開起了你的印刷廠事業呢？