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江西“中包聯”：以私募基金為紐帶打造大產業聯盟

2015-12-23 08:54 來源：江西日報責編：江佳

摘要：: 一家彩印包裝廠，令世界行業巨頭——箱板原紙生產商玖龍紙業刮目相看：聽說這家來自共青城市的企業老板到訪，玖龍紙業高管團隊熱情迎候。一個輕資產公司，讓全國包裝行業龍頭企業合興印刷豎起了大拇指：合興一直想做卻未做成的事，讓江西包裝行業搶先做了。

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【CPP114】訊：一家彩印包裝廠，令世界行業巨頭——箱板原紙生產商玖龍紙業刮目相看：聽說這家來自共青城市的企業老板到訪，玖龍紙業高管團隊熱情迎候。一個輕資產公司，讓全國包裝行業龍頭企業合興印刷豎起了大拇指：合興一直想做卻未做成的事，讓江西包裝行業搶先做了。

這家改變玖龍態度的企業老板，是中包聯職能貿易有限公司董事長曹以德；合興想做的事，是用私募基金為紐帶，組建大產業聯盟，在上游成立供應鏈公司，在下游為企業提供生產、融資服務，實現傳統行業整體轉型升級。

實現這一大逆轉的，就是這家只有幾名員工的供應鏈公司“中包聯”。

“中包聯”是“逼”出來的——

經濟下行壓力加大，傳統包裝企業舉步維艱。“包裝產業有它的特殊性，這個行業沒有特大型企業，同行競爭很激烈�！�12月11日，送走玖龍紙業區域經理后，曹以德說。

他介紹，有“中包聯”之前，江西省包裝企業各自為戰，企業規模差不多，誰也不服誰。每家企業都要采購上游企業的原紙，以曹以德的實體企業統百利彩印包裝公司為例，充其量只能算個“二級廠”，每月需要的原紙1200噸，這點采購量，上游箱板原紙生產商巨頭根本不放眼里�！耙郧拔胰ゾ笼�，有個業務員出來見個面，就已經很給面子了。”他說。

在原材料采購上，小企業得不到行業巨頭的價格優惠和服務品質，提前半個月提交訂單，款打過去后還要等半個月才能拿到貨�！盀榱吮ＷC生產，原材料要備足，而提前備貨，則造成了原材料庫存加大。”

在行業巨頭面前，像統百利這樣的“二級廠”直不起腰桿，沒有話語權，而比統百利更小的企業（俗稱“三級廠”），在江西有上千家之多。這些企業日子更加艱難，只有拿房子作抵押才能貸到款。面對危機，只有想辦法找出路。

“中包聯”是“創”出來的——

年初，江西省統百利、綠野、奇麗等7家規模相當的“二級廠”坐到了一塊。曹以德介紹，共青城市私募基金園區，已設立的私募基金有數百家，管理著巨大的財富。我們為什么不創造性利用行業發展基金，投資我們共性的領域，建立一個物流供應鏈公司呢？

10月，這7家包裝企業共注資3000萬元，設立共青贛聯包裝發展投資管理合伙企業基金（有限合伙），基金由幾家企業認購，再由該基金作為唯一股東，投資設立中包聯職能貿易有限公司（中包聯），對全省包裝行業進行整合。

基金來了，上游的“巨頭”態度變了。以前是單打獨斗，現在抱團發展，玖龍專門給“中包聯”設立了一個專庫，提前一個月給江西“二級廠”備貨。

基金來了，銀行也跟著來了。光大銀行把我省包裝行業上下游融資渠道全部打通。上游為“二級廠”采購原材料提供資金，下游為“三級廠”設信用卡模式，由聯盟內企業提供擔保，提供流動資金貸款�！叭墢S”拿到款項后直接采購“二級廠”原紙。一個小小的輕資產公司，一只小小的基金，就把全行業緊緊捆綁在一起。

“中包聯”是“改”出來的——

九江市委改革辦對“中包聯”實地調研，稱之為“傳統產業轉型升級的范例”，對當前江西省推動產業轉型升級具有普遍意義，同時為行業協會轉變職能提供了生動的范例。

成立“中包聯”之前，江西省包裝協會負責人由行政部門有關負責人擔任。江西省積極落實中央政策，推動行業協會與政府職能部門脫鉤，今年4月，包裝協會改選負責人，會長由曹以德擔任。

行業協會與政府職能部門脫鉤后，職能如何轉變？“中包聯”的成功，說明行業協會與政府職能部門脫鉤后，實現了以往的“文件傳導”向現在的“資本傳導”轉變。這一改革，改出了動力，改出了生機，改出了廣闊前景。

下一步，“中包聯”還將繼續在包裝產業的共性上做文章，除了目前的供應鏈公司，還將成立設計中心、財務中心、生產制造中心，在設計、融資、生產上，整合全省包裝行業，用幾年時間，把“中包聯”產值做到50億元左右。

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