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快印店和傳統印企的合作紐帶

2016-08-23 10:37 來源：網絡責編：???

摘要：: 目前，幾大靜電成像印刷技術提供商的服務政策基本都是印量越大按印付費價格越低，在這樣的政策推動下，快印店在各地大打價格戰，使得價格競爭愈發激烈，這也是現在傳統印廠不再自己大規模地開快印店的原因，因為競爭不過現有的成熟快印店，投入產出比不劃算。

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    【CPP114】訊：目前，幾大靜電成像印刷技術提供商的服務政策基本都是印量越大按印付費價格越低，在這樣的政策推動下，快印店在各地大打價格戰，使得價格競爭愈發激烈，這也是現在傳統印廠不再自己大規模地開快印店的原因，因為競爭不過現有的成熟快印店，投入產出比不劃算。此外，在北京等地嚴格的VOCs排污收費政策背景下，傳統印廠在大城市的生存環境可能會更加被動，他們面臨著兩難的選擇：客戶活源都在城市里，搬到遙遠的郊區甚至鄰近省市后，與客戶的業務銜接還得在市中心進行，這就使得要么自己開快印店或將設計業務部放在城里;要么就與其他快印店合作、建立新的業務生態鏈。

同樣，快印店也面臨如何發展的問題，大型連鎖快印店極大地壓縮了小型圖文店的生存空間。但在大環境不好的當下，如果大型快印店和小型快印店兩者都賺錢倒相安無事;若都不賺錢，就有企業開始有跨界抱團的心思了，這就造成了部分快印店與傳統印廠的合作契機。

快印店和傳統印企的合作紐帶一定是產品：這個產品要有普適性，就是大多數用戶會用;要有剛性需求，就是一直會有客戶持續大規模地購買;要有一定利潤，上下游均有利潤操作空間;有技術含量，能夠形成行業門檻。目前，合版名片和產品單頁價格已經很低，難以為合作提供利潤空間。所以，固然我們看到了雙方的合作機會，但如何進行深度合作還是個難題。

眾所周知，傳統印廠和快印店在業務方面有很大區別，因為中國經濟高速發展時，很少有印企能分心二用，所以大而強的企業都在各自領域高速橫向發展，傳統印企在規模上做大，而快印店則布局連鎖店，并沒有形成臺灣健豪各自業務分工的模式，也沒有形成香港保諾時的網上下單、定點取貨模式。如何能實現中國特色的縱向產業鏈合作模式，還要不斷探索嘗試。

雙方合作的價值和展望

以往快印店總會有一些活件，超過本身的生產能力或后道加工能力，客戶又要求多、要的急，所以需要委托合版印企、傳統印企或者類似南京開心印這樣具有24小時內能完成從下單到交付流程的公司來進行生產。加之一些快印店老板本來就是廣告公司、設計公司、輸出照排中心或者排版公司出身，很難將設計物化成印刷成品，所以他們需要熟悉的外協印廠幫助其實現一條龍服務。另外，一些多種業務兼營的快印店，由于會外協一些印刷業務，一來二去就會和一些傳統印企形成固定的合作關系，如快印店菜譜印刷數量稍多就會選擇發給傳統印廠，用傳統印刷方式來降低成本……這就是傳統印企和快印店合作的業務基礎。

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