“危機危機，其實就是危險中存在著機遇。面對危機，要敢于沉著面對而不是束手無策。所以，我們調整了銷售策略，一方面加大了售后服務的力度，公司高層多次帶隊走訪用戶，更深層次地接觸客戶，設身處地的深入了解客戶的真正需求，為企業產品改進和技術創新找準方向，更好的為客戶創造價值，贏得客戶的信賴。大半年時間下來，不僅企業環境面貌較過去有了根本的改進，員工的素質也有了大幅度提高，銷售形勢也越來越好。”回顧這大半年的工作，蔡希富如此總結道。

  近期，正潤又花巨資從國外引進了世界上最先進的加工中心，以確保正潤的出品品質，同時對生產的環境進行了全方位改造，更加現代化。例如在車間安裝了中央空調，讓工人在舒適恒溫干凈整潔的環境下愉快的工作，員工的精神面貌得到了大幅改觀，也為企業邁向更高的臺階夯實了基礎。

  在蔡希富接任掌門的這3年里，正潤的品牌更平穩、更堅實，公司今年的逆勢增長及在市場上的領先地位，也是其整體優勢的最好佐證。

  “蓄勢”——技術是生產力，也是競爭力

  目前，浙江正潤的銷售網絡主要包括西部的成都、重慶、西安、貴陽、昆明等，華中地區的武漢、長沙、鄭州等，華南地區的廣東、廣西、福建等，以及華東地區的上海、南京、蘇州、杭州等。在小C看來，這其實是正潤一直在實行的‘精選深耕’策略。

  這個策略，同樣體現在正潤的產品研制與開發之上。所謂“精選”，就是精選“智能包裝”為研發方向，然后深耕“制盒、封面”等一體化技術領域，并保持著持續開發動力。

  “我認為，先進的技術是生產力，也是競爭力。既然市場認可正潤品牌，其中的一個主要原因，就是因為我們具有強大的技術創新能力。中國的印刷包裝市場前景廣闊，在包裝印刷這個領域內，客戶變得越來越注重產品的智能化和數字化，即用先進的智能系統替代傳統的管理模式，這也就要求設備制造商具備較高的技術創新能力，我們必須把單純的制造變成‘智造’�！�

  蔡希富對技術的癡迷，在整個溫州印機制造圈子內都是出了名的。這不僅表現在他一擲千金購買先進的制造機床和檢測設備，更表現在他是親力親為的技術開發領頭人。

  “今年我們又開發了一款RB380全自動紙盒成型機，雙工位成型結構，每分鐘可以生產50個紙盒，生產能力較之以往能成倍提升，是國內目前生產速度最高的紙盒成型設備。這款設備主要采用國內首創的三視角影像系統及紙盒獨立定位系統，具有定位精度高、生產速度快等特點。此外，其全新設計的伺服與氣動控制結構，不僅能穩妥地實現紙盒貼角及成型，而且完全能夠實現數字化快速調節，使操作變得十分簡單�！辈滔８蛔院赖亟榻B道。

  據了解，浙江正潤幾乎每年都會開發新品，而每一個新產品的出現都離不開公司對產品研發的持續投入，同時也離不開正潤總經理蔡希富先生對市場需求的洞察和前瞻。