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義烏政府推“電商換市” 從客流轉移到信息流

2013-12-10 11:37 來源：《中國經濟周刊》責編：江佳

摘要：: 義烏，是一座建立在市場上的城市——圍繞市場做生意，在過去30多年里逐步成為義烏人的主流生活方式。但如今，曾經紅火的商貿城日漸門庭冷落，紅極一時的“義烏模式”正在經受時代考驗。拯救市場，尋找一條保持發展的新路，是擺在義烏人當前最大的歷史任務。大商城會死嗎？電子商務是唯一的出路嗎？

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：義烏，是一座建立在市場上的城市——圍繞市場做生意，在過去30多年里逐步成為義烏人的主流生活方式。但如今，曾經紅火的商貿城日漸門庭冷落，紅極一時的“義烏模式”正在經受時代考驗。拯救市場，尋找一條保持發展的新路，是擺在義烏人當前最大的歷史任務。大商城會死嗎？電子商務是唯一的出路嗎？

　　客戶去哪兒了？

　　改革開放初期，外出經商的義烏人帶回各種小商品在街頭自發擺賣。1982年，義烏制定“興商建縣”的優惠政策，正式開發露天市場，并陸續投入資金擴大營業規模。經過30多年的發展，逐步形成以商貿城等市場帶動外貿、制造，形成集群效益的“義烏模式”。

　　這一模式曾經數度創造輝煌，使得義烏的人均收入水平、豪車密度在中國內地居首位，是中國最富裕的地區之一。

　　“全球最大的小商品批發市潮——義烏中國小商品城下稱“義烏商貿城”，正是從草根經濟中崛起的“義烏模式”的標志性符號。

　　但近年來，義烏這座城市的環境和“義烏模式”本身，越來越難以讓人滿意。

　　10月底的一個周末，《中國經濟周刊》記者實地走訪了義烏商貿城的5個區，與馬路上擁擠的車輛相比，商場里并沒有出現人頭攢動的景象。開張的店鋪，真正的老板大多不在，很多店鋪大門緊鎖。“不光是星期天，平時也這樣。”某店鋪的一位售貨員向記者介紹。

　　除了義烏商貿城，城區還遍布各類專業市場，他們的日子也不好過。今年10月以來，義烏市圣誕用品行業協會秘書長陳金林有些煩惱，當地最大的圣誕用品市場的商戶經常向他反映，遲遲沒有接到大單，而房東們卻吵著要漲租金。往年與陳金林多有往來的幾個埃及采購商，今年也沒有消息。

　　圣誕小商品，雖然平均毛利只有3%~5%，但也曾一度讓商戶們賺得盆滿缽滿。陳金林所做的調研顯示：“今年有30%的商戶業績比去年略好，剩余70%的商戶和去年打平或者出現下滑。”他向《中國經濟周刊》指出，這是因為西方國家經濟不景氣，更因為隨著市場規模的擴大，商戶增多，競爭更激烈，攤薄了商戶們的利潤。

　　圣誕小商品市場的變化，正是義烏商品市場變化的一個側面。義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平向《中國經濟周刊》分析說：“在早期，義烏市場發展的三大要素主要是客流、物流，以及衍生出的信息流。但如今，這三大要素都發生了改變。”

　　“義烏市場現在最核心的競爭力是信息流，全球客商都來了解義烏、與義務人聯系——這是目前義烏市場最核心、最不能忽視的優勢。物流依然處于第二位，它是支撐義烏市場繁榮發展的關鍵要素，進而延伸出產業配套，如果沒有產業配套義烏市場就缺乏了根。義烏市場如今不會看到很多客流，客流并不是繁榮與否的關鍵要素。”

　　除了這些變化外，義烏市場低門檻的模式在國內也不斷涌現出跟隨者和模仿者，并給義烏市場帶來持續沖擊：江蘇南京、河南鄭州、廣東東莞、遼寧沈陽、山東臨沂等城市紛紛打造大型小商品批發集散市場，他們在低端集聚、物流覆蓋等方面，已有趕超或取代義烏市場的趨勢。

　　如今，靠商鋪、店鋪和攤位租金過日子的義烏人越來越多，靠出租民房過日子的經營戶越來越多，靠出租廠房過日子的義烏企業也越來越多……

　　“要不是近年一大批‘新義烏人’創業群體補充進入參與競爭，義烏說不定會變成‘第二個鄂爾多斯’。”樓仲平說，“如果義烏制造業不能振興，義烏市場不能持續繁榮，義烏房租必然下降，服務業必然衰退，資產必然貶值，屆時商城將變為‘空城’。”